生物刺激物:被重新定義的不僅僅是概念,還有游戲規則——專訪歐洲生物刺激物產業聯盟主席/意大利Valagro 公司CEO

發布時間:2016年05月03日來源:AgroPages世界農化網收藏

  世界農化網中文網報道:自上世紀80年代意大利瓦拉格羅等公司推出海藻提取物、氨基酸肥料以來,生物刺激物產品已經歷經了30多年的發展。近年來,隨著現代技術的發展和應用,生物刺激物的作用機理及應用技術得到了更好研究和發展;此外,現代農業倡導的綠色環保、有機種植、可持續發展等理念,也進一步推動了生物刺激物的發展。近日歐洲生物刺激物產業聯盟EBIC主席,意大利瓦拉格羅集團(Valagro)CEO Giuseppe Natale 先生接受了AgroPages世界農化網的獨家專訪,與我們分享了他對生物刺激物行業發展的獨到見解以及瓦拉格羅“科學服務自然”的經營理念。

左二為意大利瓦拉格羅集團CEO兼歐洲生物刺激物產業聯盟EBIC主席Giuseppe Natale

  生物刺激物:被重新定義的不僅僅是概念,還有游戲規則

  “生物刺激物的角色,正在從單純的農業投入品之一,轉變成一種綜合性的工具和技術 (Integrated Tool Package),通過與其他種子、肥料、農藥等農業投入品的協同作用,為農民的增產增收提供支持,為現代農業的綠色可持續發展做出貢獻。” 在本次訪談中, 作為EBIC主席的Natale先生再次為生物刺激物做了一個革命性的詮釋 – “一種綜合性的技術和工具”,它需要利用更先進的技術和理念,協同不同的主體,以更精準的方式服務于農民和農業。 而隨著角色定義的變化,Natale 先生認為相應的 “游戲規則”也在發生著重要的變化。

  近年來,隨著越來越多的農藥巨頭如巴斯夫、拜耳、富美實等加入EBIC,生物刺激物領域的主體已日趨多元化,行業在資源整合,優勢互補的協同效應下,正逐步從競爭走向合作。Natale 先生認為,生物刺激物的引入能更好地利用傳統化學農藥, 提高農業生產效率 (圖一)。這些新“同事”(Colleague)加入EBIC不僅有利于整個行業的快速發展以及市場容量的不斷擴大,還有利于成員間基于各自優勢充分協同合作。 “未來行業內企業間的合作(Cooperation)將遠大于競爭(Competition),因為目前市場離完全飽和尚有很長的距離,各企業有充分的時間和空間將生物刺激物市場做大做強,以可持續的方式合理利用有效的產品和技術,為農民創造真正的價值才是企業未來的生存之道。” Natale 先生說。

圖一

  生物刺激物行業的健康發展離不開明確的法律規范,該領域的創新需要一種靈活的監管方式。 因此,由EBIC 推進的生物刺激物相關法律法規體系也在發生變化。“EBIC自成立之日起便致力于支持歐洲當局,在充分考慮農民、消費者、產業和環境的利益的基礎上,明確生物刺激物的定義并制定相關的監管法規。這樣有助于在未來將生物刺激物明確為歐盟市場的有別于農藥、化肥的獨立市場。在EBIC的推動下,歐盟近期已出臺相關法律的修訂建議,預計2018年將正式出臺的相關法規。” Natale先生介紹。 此外,由于各個市場對待生物刺激物產品不盡相同,EBIC還發起了生物刺激物投放市場的行為規范,以幫助用戶,生產者和消費者獲得更好的市場透明度和市場認同度,同時維護行業和企業的聲譽。“行為規范在此類產品的法規生效之前非常有必要,該規范的執行過程就是一個不斷趨同于將來的歐盟法規要求的過程。” Natale 先生說。

  對于未來行業變化以及EBIC的發展, Natale 先生表示,“預計2015-2020年生物刺激物行業的銷售規模將呈現兩位數的增長。至2020年,全球生物刺激物行業市值將達到20億美元。行業的發展有賴于科技進步、重量級玩家的涉足以及法規的逐步明確。EBIC的成員數量未來還會不斷增加,各成員的研發投入會繼續增長,因為研發是一個企業發展的基礎,也是維持市場地位的核心競爭力。企業的規模也會由小變大,有單一系列的技術產品拓展至多元化的產品系列,從而滿足不同客戶不同層次和類別的需求。”

  瓦拉格羅:在這里科學服務自然

  歷經三十多年的風雨洗禮,瓦拉格羅如今已成為生物刺激物和特種肥料生產和商業化領域的企業領頭羊,在全球擁有14家子公司,6家工廠,銷售網絡覆蓋全球80個國家,2015年銷售額達1.08億歐元,在同類產品中的銷售中位居榜首。

  在回答是什么成就了瓦拉格羅 行業領先地位的問題時,Natale 認為首先是企業的責任和使命。“對我們的社會負責,對我們的下一代負責。”無論從Natale 先生30多年前創立瓦拉格羅之初,還是在多年的發展歷程中,這一使命都始終貫穿其間。Natale 表示“僅僅依賴化學產品并不能可持續的滿足全球人類對于健康食品的需求,因此我們必須從這一代人開始擔負起控制污染,節約資源,推進農業可持續發展的責任,而不會將這個責任推給下一代人!”

  而從產品研發到生產再到市場的創新也是成就瓦拉格羅市場地位的重要原因。 Natale先生認為,這都離不開瓦拉格羅 核心技術儲備和強大的研發實力。 瓦拉格羅于2012年創立了Geapower平臺,從科學機理、原料篩選、生產提純、工藝優化、衍生應用等環節全面挖掘系統性作物解決方案的潛力和效用,從而確保創新技術的價值由實驗室向田間作物順利傳遞。

  “基于瓦拉格羅多年的市場經驗和技術儲備, 我們能對特定的活性成分進行有效的識別和篩選,這是我們的產品能有效發揮作用的基礎; 此外,我們先進的生產工藝能最大程度保留活性成分的活性,使之對于作物生長發育功效達到最大化。” 但是這些還遠遠不夠。“我們在綜合基因組學、蛋白質組學、代謝組學等領域分析方法幫助我們透徹分析和理解產品的作用機理, 繼而能精準地開發有效的產品,將產品科學效用與田間種植實踐知識相結合,為用戶提供多元化的作物解決方案。”

  憑借不斷迭代升級的產品,瓦拉格羅 在市場開拓上步步為營。依托歐洲市場的成功,相繼設立了西班牙、希臘、墨西哥、哥倫比亞直屬分公司。 隨后又收購了挪威的Algea公司和英國的Maxicrop公司,并在美國設立直屬分公司。

  對于全球市場的成功布局,Natale 先生有著這樣的解讀: “雖然全球各區域市場差異巨大,不同市場的種植結構、種植習慣、客戶需求、產品偏好均不盡相同,但瓦拉格羅農業業務單元 (Farm business Unit)的市場銷售戰略核心在于,秉承選擇與公司價值觀一致的客戶群體長期合作的理念,逐步搭建完善而多元化的銷售網絡,通過行業意見領袖、科研院校、私人顧問以及瓦拉格羅遍布全球的115名技術銷售經理、作物經理、產品經理、貿易市場支持團隊,向農業產業鏈的各級用戶提供技術培訓和市場支持,最終將價值傳遞到農民手中。”

  而對中國市場, 瓦拉格羅 以其新近成立中國公司的行為, 表明了對這一戰略市場的重視和加大市場開拓力度的決心。Natale 先生表示,“在中國市場設立分公司的意義在于讓中國當地經銷商明白,瓦拉格羅的市場戰略是長期性的,立足本土的,而不是局限于獲得短期利益,隨意更換經銷商的。中國及整個亞洲市場在尖端技術和現代農田操作領域正迅猛發展,而這些地區從政府到個體,都開始更多地關注可持續發展。農民若能夠采用生物刺激物產品,就意味著可獲得更高的作物產量和品質,提高耕種效率,同時減少環境影響,符合政府逐步減少農藥化肥用量的目標。 瓦拉格羅將通過研發提供高效創新的解決方案,幫助滿足作物營養的廣泛需求。”

  談及瓦拉格羅未來的發展戰略, Natale 先生表示,“未來,我們將著力打造生物刺激物、生物肥料、生物防控(3B戰略)三位一體的業務發展戰略。通過整合性的科學方法開發出創新性的生物解決方案,并從種子處理、作物養分管理、作物生理調控、作物產量挖掘、作物病蟲害防治、土壤環境改良各個環節優化提升解決方案的價值和效用(圖二)。通過全面滿足土壤和作物的養分需求,為市場提供更加安全高效的生物刺激物、生物肥料、生物農藥等產品,減少化學激素、肥料、農藥的使用量,降低化學產品對于環境的不利影響。用實際行動詮釋科學服務自然的理念!”

圖二

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