耐特菲姆中國將進軍中小種植戶水肥一體化市場

發布時間:2016年03月23日來源:灌溉網收藏

  3月18日,耐特菲姆銀川國際工廠投產試運營儀式暨2016年會在銀川舉行,來自全國各地約150多名耐特菲姆員工及戰略合作伙伴參加了儀式。灌溉網創始人劉洋作為媒體嘉賓應邀出席,并對耐特菲姆亞太區總裁Stephan Titze和耐特菲姆中國區董事總經理曾秋朋博士進行了專訪。

  (耐特菲姆亞太區總裁Stephan Titze(左)、耐特菲姆中國區董事總經理曾秋朋博士(中)接受灌溉網創始人劉洋(右)的采訪)

  【灌溉網】耐特菲姆的全球第17個工廠,為什么沒有選擇在南方,而是在寧夏?

  【Stephan Titze】很高興再次見到你。雖然,目前耐特菲姆在中國南方的業務很好,但是我們認為中國最大的灌溉市場還是在西北,因為西北的降雨量很少,這點很像以色列,而寧夏恰好在西北的地理位置很優越,可以有效輻射周邊的陜西、甘肅、青海和新疆等省份。

  其次,耐特菲姆很早就和寧夏自治區政府有過合作,他們也很真誠的邀請我們到這里來投資,政府有這個愿景。

  再有就是,目前寧夏規劃種植100多萬畝的葡萄,建設100多個酒莊,而從釀酒葡萄產業的健康發展來看對滴灌是有需求的。所以,選擇寧夏建立工廠有很多的優勢,符合我們的戰略規劃。

  【灌溉網】耐特菲姆寧夏工廠投產試運營后,會給中國市場帶來哪些影響?產品價格是否有所調整?

  【Stephan Titze】我認為耐特菲姆的產品在全球范圍內都是很有競爭力的,包括我們的價格。眾所周知,滴灌產品最大成本是原材料,而我們目前的原材料都是從世界各地進口過來的,并且是全球統一標準,將來是否用一部分國產原料,還要看中國市場的需求。當然,寧夏也是全球的一部分,在人工和電費方面的成本管控是有優勢的。但實質上,滴灌產品的價格其實還是跟用戶的認知有關,不同的工程價格取決于用在什么作物上和用戶的傾向,與系統的使用年限和設計方案也有關。

  我認為保證品質和使用效果,才是重中之重。寧夏工廠建立后,帶給中國市場最大的好處就是將縮短經銷商的訂貨周期,同時,也將加速耐特菲姆中國進軍中小種植戶市場。

  【灌溉網】“十三五”開局之年,農業高效節水灌溉政策利好,耐特菲姆作為世界最大的滴灌公司,如何通過幫助中國提高節水灌溉的行業標準,讓更多終端用戶真正認識并獲得節水灌溉所帶來的好處。

  【曾秋朋博士】耐特菲姆在世界各地一直都有許多的田間試驗和示范,是中國市場上唯一的一家可以針對不同的種植戶和栽培模式提供全套解決方案的供應商。比如,可為客戶制定灌溉施肥方案,設立示范田、召開現場會,提供作物栽培技術培訓,田間訪問、農學咨詢等。客戶購買的是適合作物的水肥管理方案,而非單純的灌溉產品,耐特菲姆農學家的專業背景可以更好地幫助客戶解決各種問題。

  2016年,耐特菲姆中國將主要通過區域聚焦、作物聚焦和作物方案的策略來實現銷售額的穩步增長。我們將中國市場按照六個重點省份和每個省三種重點作物去聚焦,并幫助我們的用戶來建立水、肥、藥的用量、時、效的數據模型,促進作物水肥一體標準化,造福更多用戶增產增收。(劉洋)

  (耐特菲姆中國區董事總經理曾秋朋博士(左)、灌溉網創始人劉洋(中)、耐特菲姆亞太區總裁Stephan Titze(右))

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