產品競爭轉向服務競爭 世多樂發力專業農技服務培訓

發布時間:2015年07月14日來源:水肥網收藏

  ——世多樂學院院長吳昕明專訪

  水肥網

  近幾年來,我國肥料制造行業發展迅猛,市場規模以年均20%左右的速度增長,截至2013年,肥料制造行業規模總值超過了9000億元。目前全國從事各類新型肥料生產企業已超過2000家,新型肥料產業資產規模約為500億元,新型肥料產業的總產出每年約為164億元。國內新型肥料生產企業數量已占肥料生產企業總數的1/4,產品類別層出不窮,并且朝著高效、增值、多功能、生態環保的方向發展……肥料市場競爭日益激烈。

  近日,全球作物健康領導者——美國世多樂集團公司在中國成立世多樂學院。水肥網就學院的成立目的、發展規劃等對學院院長吳昕明進行了專訪。

世多樂學院院長吳昕明

  圖為:世多樂學院院長吳昕明

  【水肥網】為什么要成立世多樂學院?

  【吳昕明】隨著國內肥料市場競爭愈演愈烈,未來肥料企業發展的關鍵因素除了產品品質、技術研發能力,還需要具備先進、專業、扎實的技術服務能力。

  世多樂學院成立的目的,就是要培養具有良好心態理念、職業素養能力、專業綜合知識、有效管理技能的營銷團隊和經銷商及所屬技術人員,從而更好地為種植戶服務。

  【水肥網】世多樂學院具體有哪些課程?

  【吳昕明】世多樂學院于每年6月初集中授課,邀請經銷商、國外專家以及國內行業專家等一起來探討農資行業發展走向及主要的技術難題。

  世多樂學院開設三星課程。一星課程屬于入門級課程,針對世多樂的企業新員工、經銷商和新客戶,包括植物生理、認識作物、了解世多樂的技術理念及產品。二星和三星課程則更深入一些,屬于拔高級課程。二星課程包括植物病理學應用、植物昆蟲學應用、植物化學保護應用。三星課程包括植物生物化學、問題分析、方案應用等,主要面對市場上一些亟待解決的難題,邀請資深級的行業專家共同探討,三星課程主要針對老員工、資歷比較深的經銷商、行業專家和科研合作伙伴等。

  【水肥網】在水肥一體化大力發展的背景下,世多樂學院是否會考慮安排灌溉方面的課程?

  【吳昕明】水肥一體化是中國農業發展的一大趨勢,世多樂學院后期會更加關注水肥一體化的應用,將灌溉理念、技術納入學院課程中,邀請灌溉專家進行講解,幫助學員更好了解水肥一體化,通過經銷商及其團隊把水肥一體化模式傳遞給種植戶,使種植戶充分認識到水肥一體化不僅可以達到水肥均衡、省工省時、節水省肥,更可以減輕病害、增加產量、改善品質、提高經濟效益等。

  【水肥網】世多樂學院的課程發展規劃是怎樣的?

  【吳昕明】世多樂學院后期發展從整體上分為兩大板塊,一是世多樂學院應用創新論壇,主要針對老員工及客戶技術能手進行應用技術創新討論,拓寬產品使用性能,達到農業專項能力提升;二是世多樂學院科技創新峰會,針對某一農業領域的焦點問題,邀請國內外知名專家,交流國際最新動態,進行事例論證和專題討論,引領農業前沿科技。

  【水肥網】世多樂學院的成立,對世多樂的發展將帶來哪些影響?對行業的發展會帶來怎樣的變化?

  【吳昕明】世多樂學院的成立對于世多樂來講,可以通過一系列培訓,逐步引導世多樂營銷團隊和經銷商的技術團隊、營銷團隊,掌握專業知識并逐步精進,由單點、粗放到專業、系統的轉變,同時提升其渠道掌控能力和優勢競爭能力,培育世多樂營銷團隊及經銷商團隊對公司的歸屬感、配合度和忠誠度,同時提升其市場服務和專業技能。

  對于行業來說,世多樂學院可以將全球先進的高端技術和產品應用方案,更多地輸送到行業體系,匯集行業技術精英,共同探討、幫助我們種植戶去真正解決一些技術上的難題,獲得更好的效益,引領行業朝著正確、積極的方向發展。

  (水肥網王春花)

  文章來源:www.pudtyc.live

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